Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу 
|
Бесплатная консультация |
ГлавнаяЭнциклопедия франчайзинга
|
Безошибочный франчайзингБезошибочный франчайзинг 25.02.2009 - 10:35, ИА Клерк.Ру На российском рынке сегодня представлено несколько сотен франшиз российских и иностранных компаний – от ресторанов и магазинов одежды до стоматологий и магазинов электроники. Последние годы развитие через франчайзинг обрело массовый и популярный характер. Если считать успешной франшизу, под которой работает не менее сотни магазинов, таких едва наберется и два десятка. Однако если приглядеться, то франчайзинговых проектов, развивших сеть из более чем десятка франчайзи, в несколько раз больше. Почему подолгу может пробуксовывать проект, потенциально имевший все шансы на успех? В чем состоят главные ошибки российского франчайзинга? Первая и, на удивление, самая популярная ошибка – в конфигурировании, разработке франшизы. Для того, чтобы региональные предприниматели заинтересовались франшизой, они должны быть уверены, что будут на ней хорошо зарабатывать, а для этого предложение должно быть уникальным для рынка. При этом франчайзер зачастую не в состоянии предъявить реалистичную финансовую модель, проработанную для регионов, поскольку необходимые для этого исследования и расчеты просто не были им проделаны. Помимо этого, потенциальные партнеры любят «пощупать» франшизу. Для этого необходимо наличие эффективно работающего прототипа франчайзингового предприятия – собственный или франчайзинговый магазин (ресторан, парикмахерская и пр.), который, собственно, и будет клонироваться, с поправкой на региональную специфику. Вместо этого, франчайзер зачастую передает потенциальным партнерам красочный буклет, договор лицензии или концессии и уверения в том, что «все будет хорошо». На этом, как правило, интерес потенциальных франчайзи сразу иссякает. Вторая, часто встречаемая ошибка – отсутствие внятной программы продвижения франшизы и привлечения франчайзи. Популярны такие заблуждения, как «отдадим продажу франшизы бизнес-брокерам, и они привлекут кучу партнеров» или «франшиза у нас хорошая, повесим информацию о ней на своем сайте, посетим пару выставок, и партнеры нас сами найдут». Ни тот, ни другой подход не работает. Только собственное хорошо организованное франчайзинговое подразделение внутри компании может принести успех. Бизнес-брокеры, выставки, реклама – не более, чем набор средств, которыми нужно централизованно управлять. Третья популярная ошибка – отсутствие координации и контроля открытия магазинов франчайзи, уже подписавших договор. Подписанный договор – не гарантия того, что магазин откроется. Если франчайзер не предложит своим партнерам помощь в отрисовке планограммы магазинов, согласовании наружного оформления франчайзинговых точек, поставках торгового оборудования и проведении тренингов для персонала франчайзи, партнеры могут воспринять это как сигнал тревоги и найти возможность разорвать уже заключенный договор. Выход из положения – создание в структуре компании-франчайзера «команд открытия» или передача данной функции специализированному агентству. Перечень типичных ошибок российского франчайзинга, конечно, не исчерпывается тремя перечисленными выше, но все они относятся, в большей степени, к подготовительной части проектов. Стало быть, их можно избежать с самого начала.
ИА Клерк.Ру
25.02.2009 * * * НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВКамчатка: продлен срок подачи документов на выделение грантов предпринимателямДо 15 мая продлен срок предоставления документов, необходимых для получения поддержки в виде предоставления грантов начинающим субъектам малого предпринимательства. Об этом сообщили в Министерст... Британская Harvey Nichols решила выйти на российский рынокБританская сеть магазинов Harvey Nichols, торгующая предметами роскоши, намерена открыть флагманский универмаг в Москве. Сейчас Harvey Nichols ищет здание, которое сможет арендовать под свой магазин.... Время покупать магазиныВремя покупать магазины|Domania.ru Казалось бы, сфере торговли кризис не особо страшен — приобретать вещи и продукты люди будут всегда. Однако сегодня покупательная способность заметно снижается — в результате чего строительство торговых центров замораживается, а ретейлеры, чьи дела совсем ... Социальные сети разрушили репутацию крупной компанииСоциальные сети разрушили репутацию крупной компании|Укрбизнес В США развернулся грандиозный скандал, связанный с эффектом социальных сетей. Два работника кафе Domino's Pizza в маленьком городке ... Автострахование в апреле вновь подорожаетАвтострахование в апреле вновь подорожает |Укрбизнес Страховые компании в апреле продолжили повышать стоимость автострахования Правда, делали они это уже не так активно, как ране... MasterCard Worldwide остается официальным партнером лиги чемпионов UEFA.MasterCard Worldwide остается официальным партнером лиги чемпионов UEFA.|AK&M MasterCard Worldwide остается официальным партнером UEFA Champions League в 2012 году, и UEFA Super Cup 2009, 2010 и 2011. Об этом говорится в сообщении MasterCard Worldwide.... Стоимость КАСКО в Украине в 2009 году выросла на 30%Стоимость КАСКО в Украине в 2009 году выросла на 30% 02.03.2009 - 16:30, forINSURER.com Страховые компании в течение января–февраля подняли тарифы КАСКО на 20–30%. Переплачивать приходится не только водителям, оформляющим новые полисы, но и клиентам со страховками на руках.... В США закрылось рекордное число автодилеровВ США закрылось рекордное число автодилеров 20.02.2009 - 00:49, Infox.ru В 2008 году в США закрылось рекордное количество автодилеров — бизнес свернула 881 компания. Большая часть потерь пришлась на терпящую бедствия «детройтскую тройку» — Ford, GMC и Chrysler.... Инвестгруппа Трастком покупает 51% сети Куда.ruИнвестгруппа "Трастком" покупает 51% сети "Куда.ru" 09.02.2009 - 11:00, Арендатор.ру Инвестиционная группа «Трастком» претендует на покупку турагентств «Куда.ru» и «Сеть магазинов горящих путевок», оказавшихся на грани банкротства.... Нефтяные компании наживаются на бензинеНефтяные компании наживаются на бензине 02.02.2009 - 06:12, Любимый город “На дворе экономический кризис, нефть дешевеет, а бензин и не собирается! - возмущаются автовладельцы. - В США средняя стоимость бензина составляет, если перевести на наши реалии, около 14 рублей за литр.... * * * Москва, Россия и весь мирРекламаФраншиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая Международная Ассоциация Франчайзинга Ассоциация, объединившая более 300 российских франчайзеров и франчайзи для совместных усилий по развитию франчайзинга в России и странах на территории бывшего Советского Союза. Международная Ассоциация Франчайзинга в России и СНГ отзывы Отзывы оработе Ассоциации франчайзинга Империя франчайзинга Первая рос. фирма, оказывающая услуги франчайзинга.
|