Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу 
|
Бесплатная консультация |
ГлавнаяЭнциклопедия франчайзинга
|
Покупка и продажа готового бизнеса. Вопрос консультантуВо всем мире существует такой механизм, как продажа готового бизнеса. В США через подобные схемы ежегодно продается, по разным оценкам, до 20% компаний. В России бизнес по продаже бизнесов находится в зачаточном состоянии. Мы задали нашим консультантам вопросы: Какова эффективность механизма продажи готового бизнеса? Нужен ли он сегодня в России и что нужно сделать для его реального появления? В развитых странах давно устоявшейся практикой является продажа готового бизнеса с определенными механизмами, инструментами, правилами и нормами. При этом под готовым бизнесом обычно понимают вид деятельности со сформированным нормативным окружением (включая необходимые лицензии, сертификаты, разрешения), организационно-финансовой инфраструктурой и сложившейся клиентской базой. Можно выделить два основных вида продажи подобного бизнеса: условно подготовленный (собственник по различным причинам продает свой бизнес заинтересованному покупателю со стратегическими намерениями) и специально подготовленный (собственником бизнеса выступает продавец с конъюнктурными намерениями, т. е. купивший бизнес для повышения его стоимости и последующей продажи по существенно более высокой цене). Как правило, вторым видом продажи готового бизнеса, а именно его предпродажной подготовкой, занимаются специально привлеченные менеджеры, которые способны за обозримый период времени (2-3 года) при помощи накопленных технологий и апробированных мероприятий повысить стоимость приобретенного бизнеса. В зависимости от квалификации менеджеров, исходного состояния бизнеса и ситуации в соответствующем сегменте рынка доходность операции по продаже подготовленного бизнеса может достигать 180-200% годовых, что считается высокодоходным как по западным, так и по российским меркам. Следует констатировать, что в современных российских условиях cовокупность отношений по предпродажной подготовке и продаже готового бизнеса остается несистематизированной и нерегламентированной сферой, а высокодоходная деятельность в этой сфере представляет пока эпизодическое явление, результаты которого зачастую приобретают строго конфиденциальный характер. Более того, у большинства россиян само понятие «продажа готового бизнеса» сублимировано до представлений о профессии главного героя в известном голливудском кинофильме «Красотка». Вместе с тем уместно указать на различные стадии трансформации взглядов и интереса к вопросам развития элементов продажи готового бизнеса в период реформирования российской экономики. В первой половине 90-х гг. в отечественных деловых кругах превалировал первый вид продажи готового бизнеса, требующий, как правило, лицензирования и распространенный в банковской и страховой сферах. Этот вид не требовал особых механизмов продажи и ориентировался на поиск будущих собственников, заинтересованных в приобретении готовых лицензированных предприятий исключительно для минимизации сроков прохождения обязательных, но громоздких и обременительных процедур регистрации. Примерно с 1997 г. в России получили развитие консультационные услуги по предпродажной подготовке предприятий как прообраз цивилизованных механизмов продажи готового бизнеса. Импульс этому до сих пор еще не оформленному развитию придали подготовка и принятие принципиально новой редакции федерального закона о несостоятельности (банкротстве), введенного в силу с 1 марта 1998 г., а также методических рекомендаций по подготовке типового плана финансового оздоровления. В рамках предпродажной подготовки привлеченные собственником менеджеры - независимые профессионалы, временные группы консультантов или консультационные компании - разрабатывали и во многих случаях сопровождали комплекс мероприятий по улучшению результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия и повышению его инвестиционной привлекательности. При этом в качестве заказчика работ выступал потенциальный продавец бизнеса. По нашему опыту, объем таких работ может быть весьма существенным, а их состав определяется исходя из намерений временного собственника и обычно включает: - аудит финансовой отчетности (при ориентации на иностранного покупателя - обязательно и трансформацию отчетности по международным стандартам); - аудит реестра акционеров; - оценку имеющихся материальных и нематериальных активов; - реструктуризацию предприятия и/или его кредиторской задолженности; - реализацию оперативных мероприятий финансового оздоровления (одним из ключевых вопросов в этом комплексе работ мы считаем постановку контроля за финансовыми потоками); - организацию торгов и сопровождение сделки. Стоимость всего комплекса работ по подготовке бизнеса к продаже может быть достаточно высокой и достигает в отдельных случаях $320 000-350 000, хотя и полностью окупается по завершении сделки купли-продажи бизнеса. Следует предположить, что следующей стадией развития российских механизмов продажи готового бизнеса будет не только правовое оформление и регламентация указанных работ, но и создание так называемых бизнес-инкубаторов, под которыми понимаются организованная постановка и инфраструктурное обеспечение перспективных видов бизнеса с последующей их передачей заинтересованным собственникам на возмездных (в том числе и льготных) условиях. В этой связи необходимо подчеркнуть экономическую целесообразность поддержки федеральными и региональными органами власти подобных инкубаторов (например, закрепление их в региональных программах развития малого предпринимательства) - от эффек-тивных сделок с подготовленным бизнесом выигрывают не только продавцы и покупатели, но и налоговая база бюджетов всех уровней. В русле движения к общепринятым механизмам продажи готового бизнеса лежит и необходимость повышения правового статуса консультационных компаний, которые до настоящего времени в своих действиях ограничены условиями и возможностями аккредитации при Федеральной службе по финансовому оздоровлению (ФСФО). Андрей СИНЯГИН Журнал "Русский фокус" * * * НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВФранчайзи Spar объединяютсяРоссийские франчайзи нидерландской розничной сети Spar «СВА-трейдинг» и Spar Moscow (франчайзи Spar в Москве и Центральной России) создадут СП. Как сообщила пресс-служба Spar Moscow Holding (крупнейший франчайзи нидерландской розничной сети Spar, управляет 33 магазинами в ... Экономия на рискахВ 2010 году рынок страхования строительно-монтажных рисков (СМР) начал постепенно восстанавливаться, хотя и не достиг докризисного уровня. Причины роста кроются как в оживлении строительства в некоторых регионах, так и в изменении поведения инвесторов.... Мафиозные войныDigital Chocolate обвиняет Zynga в незаконном использовании торговой марки Mafia Wars. Как Zynga, так и Digital Chocolate хорошо известны в мире казуальных, мобильных и социальных игр. Напомним, что главой «Цифровой шоколадки» является многоуважаемый Трип ... General Motors – больше не американская мечтаЛегенда автоиндустрии США собирается вновь стать частной и избавиться от прозвища Government Motors. Но может статься, что вскоре компанию станут называть China Motors.Легендарный General Motors переживает в эти дни свое второе рождение, а скепсиса по поводу будущего компании не ... Развитие франчайзинга в Тюменской области будет способствовать формированию конкуренции в сфере потребительского рынкаРасширение развития франчайзинга в Тюменской области будет способствовать формированию конкурентной среды в сфере потребительского рынка. Об этом в ходе круглого стола «Предварительные итоги реализации федерального закона «Об основах государственного регулирования торговой ... Режиссер «Пилы» выпустит фильм про магию числа «11»Режиссер первых трех фильмов франшизы «Пила», Даррен Линн Боусман, снимет фильм ужасов под названием «11.11.11». Разумеется, премьера должна состояться 11 ноября 2011 года. Продюсера проектаа Уэйна Аллана Райса («День святого Валентина») заинтересовала ... Урожай без рискаГосударство и частный бизнес борются за отечественного сельхозпроизводителя Вот уже две недели в Украине сохраняется чрезвычайная пожарная опасность. Когда ожидать спада температуры, синоптики пока затрудняются ответить.... Программа партнерства ПроКредит Банка и компании 1С Франчайзи "ФОРТ-ЛАБС"16 августа стартует программа партнерства ПроКредит Банка и компании "Форт-Лабс". Цель программы - ознакомление новых и существующих клиентов с дополнительными сервисами и предоставление преимуществ при работе с компанией-партнером.... BioShock: Infinite – третья игра из серии BioShockСтудия Irrational Games анонсировала новую игру из серии BioShock. BioShock: Infinite станет третьей игрой под франшизой BioShock. На сей раз действие игры происходит в 1912 году в городе Колумбия. В 1893 году была похищена девочка Элизабет, шли годы, и бывший бухгалтер Букер Дьюитт ... Новый объект компании place! – магазин по продаже товаров для офиса и школы GrossHaus.Компания place! выполнила поставку торгового оборудования для магазина по продаже товаров для офиса и школы GrossHaus. Новый магазин расположен по адресу: Лермонтовский проспект, дом 6. Площадь объекта - 150 кв.м. Об этом сообщили ИА «INFOLine» (www.ADVIS.ru).... * * * Москва, Россия и весь мирРекламаФраншиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая Международная Ассоциация Франчайзинга Ассоциация, объединившая более 300 российских франчайзеров и франчайзи для совместных усилий по развитию франчайзинга в России и странах на территории бывшего Советского Союза. Международная Ассоциация Франчайзинга в России и СНГ отзывы Отзывы оработе Ассоциации франчайзинга Империя франчайзинга Первая рос. фирма, оказывающая услуги франчайзинга.
|