Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж
Программа тренинга
1. Построение эффективной системы сбыта
- Функции сбытовой структуры
- Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент
- Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при
минимальных затратах?)
2. Функционирование сбытовой структуры
- Управление клиентской базой компании
- Методы удержания клиентов
- Распределение ресурсов сбытовой структуры
3. Управление сбытом
- Методика создания конкурентных преимуществ
- Управление ассортиментом
4. Сбытовые методы продвижения товаров
- Исследование целевого сегмента
- "денежные" методы продвижения
- "сервисные" методы продвижения
- "технологические" методы продвижения
5. Демпинг на рынке: способы противодействия
- Ценовые войны
- Как не снизить цену и не упустить прибыль
- Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно
6. Подбор менеджеров по продажам
- Сценарий интервью
- Анализ ответов соискателя
- Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки
7. Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам
- Анализ стимулирующих факторов
- Построение системы стимулирования сотрудников
- Материальное стимулирование
- Способы нематериального стимулирования
8.Построение бизнес-модели, документооборота и должностных инструкций
- Основные критерии построения бизнес-модели компании
- Управленческий учет и отчетность в продажах
- Написание должностных инструкций
- ТРЕНИНГ. НАПИСАНИЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ, ДОКУМЕНТООБОРОТА, СООТВЕТСТВУЮЩЕГО УКАЗАННЫМ
КРИТЕРИЯМ
Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления
продажами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый
опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные
подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и
эффективные решения собственных проблем.
Ленинградское шоссе, 16, стр. 3
Телефон: (095) 786-2235, 150-9213
Факс: (095) 150-9213
* * *
НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ
Российские франчайзи нидерландской розничной сети Spar «СВА-трейдинг» и Spar Moscow (франчайзи Spar в Москве и Центральной России) создадут СП.
Как сообщила пресс-служба Spar Moscow Holding (крупнейший франчайзи нидерландской розничной сети Spar, управляет 33 магазинами в ...
В 2010 году рынок страхования строительно-монтажных рисков (СМР) начал постепенно восстанавливаться, хотя и не достиг докризисного уровня. Причины роста кроются как в оживлении строительства в некоторых регионах, так и в изменении поведения инвесторов....
Digital Chocolate обвиняет Zynga в незаконном использовании торговой марки Mafia Wars.
Как Zynga, так и Digital Chocolate хорошо известны в мире казуальных, мобильных и социальных игр. Напомним, что главой «Цифровой шоколадки» является многоуважаемый Трип ...
Легенда автоиндустрии США собирается вновь стать частной и избавиться от прозвища Government Motors. Но может статься, что вскоре компанию станут называть China Motors.Легендарный General Motors переживает в эти дни свое второе рождение, а скепсиса по поводу будущего компании не ...
Расширение развития франчайзинга в Тюменской области будет способствовать формированию конкурентной среды в сфере потребительского рынка. Об этом в ходе круглого стола «Предварительные итоги реализации федерального закона «Об основах государственного регулирования торговой ...
Режиссер первых трех фильмов франшизы «Пила», Даррен Линн Боусман, снимет фильм ужасов под названием «11.11.11». Разумеется, премьера должна состояться 11 ноября 2011 года.
Продюсера проектаа Уэйна Аллана Райса («День святого Валентина») заинтересовала ...
Государство и частный бизнес борются за отечественного сельхозпроизводителя
Вот уже две недели в Украине сохраняется чрезвычайная пожарная опасность. Когда ожидать спада температуры, синоптики пока затрудняются ответить....
16 августа стартует программа партнерства ПроКредит Банка и компании "Форт-Лабс". Цель программы - ознакомление новых и существующих клиентов с дополнительными сервисами и предоставление преимуществ при работе с компанией-партнером....
Студия Irrational Games анонсировала новую игру из серии BioShock. BioShock: Infinite станет третьей игрой под франшизой BioShock. На сей раз действие игры происходит в 1912 году в городе Колумбия.
В 1893 году была похищена девочка Элизабет, шли годы, и бывший бухгалтер Букер Дьюитт ...
Компания place! выполнила поставку торгового оборудования для магазина по продаже товаров для офиса и школы GrossHaus. Новый магазин расположен по адресу: Лермонтовский проспект, дом 6. Площадь объекта - 150 кв.м. Об этом сообщили ИА «INFOLine» (www.ADVIS.ru)....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
Международная Ассоциация Франчайзинга Ассоциация, объединившая более 300 российских франчайзеров и франчайзи для совместных усилий по развитию франчайзинга в России и странах на территории бывшего Советского Союза. Международная Ассоциация Франчайзинга в России и СНГ отзывы Отзывы оработе Ассоциации франчайзинга
Империя франчайзинга Первая рос. фирма, оказывающая услуги франчайзинга.
Империя франчайзинга - отзывы Отзывы об Империи Франчайзинга
|