Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу 
|
Бесплатная консультация |
ГлавнаяЭнциклопедия франчайзинга
|
Продажа аптечного бизнеса.В последнее время в тематических изданиях все чаще стали появляться объявления о продаже аптек и аптечных сетей. Только за 2003 год одной из московских компаний, специализирующихся на продаже готовых бизнесов, было принято 17 подобных заявок. ПокупательВсех потенциальных покупателей можно разделить на две группы: владельцы розничных или вертикально интегрированных сетей, стремящиеся к их расширению, и сторонние, или непрофессиональные, инвесторы. Люди, входящие во вторую категорию, как правило, интересуются не собственно аптеками, а в том числе аптеками. При продаже аптек сложилась уникальная ситуация, когда средняя сумма, которую покупатель готов выложить за бизнес, выше запрашиваемой собственником. Сейчас усредненный инвестор готов купить аптеку за 175 тыс. долл. США Несмотря на это, темпы продаж невелики. Причина – несоответствие спроса и предложения: инвестор ищет предприятие с хорошим трафиком, расположенное рядом с больницами, станциями метро, торговыми центрами. Немаловажную роль играет хороший ремонт, большие витрины, световая реклама (вывеска), даже грамотный мерчендайзинг. Кроме того, покупателю важно, чтобы помещение находилось в собственности продавца. В случае аренды ее срок должен превышать 11 месяцев. Расчеты показывают, что увеличение срока аренды на один год снижает требования, предъявляемые инвестором к внутренней норме доходности, на 1,66%. Казалось бы, разница небольшая, но здесь речь идет о том, что покупатель готов к большему сроку окупаемости вложений, а значит, расположен к инвестированию большей суммы. На практике стоимость работающих компаний определяется преимущественно доходным методом. По сути, цена, за которую может быть продан бизнес, в первом приближении будет равна произведению ежемесячного дохода на срок окупаемости, соответствующий конъюнктуре рынка. То есть, если ваш бизнес приносит 10 тыс. долл. США в месяц, а большинство покупателей желает, чтобы их вложения окупились за два года, то за такую компанию они скорее всего не заплатят более 240 тыс. В настоящий момент инвесторы готовы ждать возвращения своих вложений не более 2 лет (норма доходности – 50% годовых), но для розничных фармацевтических предприятий этот срок может достигать 3-3,5 лет. Показатель возрастает тогда, когда бизнес продается вместе с недвижимостью, в данном случае можно приплюсовать еще 2 года. Дело здесь в том, что недвижимость ? высоколиквидный актив, стоимость которого можно вернуть в любое время. ПродавецОсновная причина продажи ? неудовлетворенность собственника размерами получаемого дохода или недостаток средств для развития. Рентабельность выставляемых на продажу аптек редко превышает 4-6%. Прибыльность такого бизнеса колеблется в интервале 2-5 тыс. долл. США в месяц, что сопоставимо с зарплатой менеджеров среднего и высшего звена в московском регионе. Такие компании в большинстве своем создавались в 1995-1997 годах, когда продажа фармпрепаратов подавалась как сверхрентабельное дело. Сейчас, когда крупные аптечные сети проводят агрессивную маркетинговую политику, которой рядовому предпринимателю нечего противопоставить, экономическая эффективность аптечного бизнеса снизилась. Владельцы аптек оказываются перед выбором: продолжать работать, получая минимальную прибыль, войти в одну из сетей, потеряв свою самостоятельность, или продать свое дело, получив средства для инвестирования их в другую сферу. Средняя цена, запрашиваемая продавцом за свое дело, составляет 162 тыс. долларов. При этом самый дешевый объект был оценен в 35 тыс. долл. США (небольшой аптечный пункт в одном из спальных районов Москвы), а самый дорогой – в 3,5 млн. долл. (оптово-розничная сеть в Саратовской области). Стоимость аптек, продаваемых без недвижимости (вместе с правами аренды), редко превышает 50 тыс. долл.. Выше всего оцениваются розничные торговые компании, работающие в режиме супермаркета (85-120 тыс. долл.), бизнесы, включающие в себя несколько аптек (70-920 тыс. долл.), вертикально интегрированные оптово-розничные сети (от 400 тыс. долл.). Кроме того, надо учитывать, что предприятия, продаваемые вместе с недвижимостью, оцениваются дороже – к цене бизнеса добавляется стоимость помещения. При этом спрос на аптеки значительно превышает предложение. Так, к консультантам за последний год обратилось более 70 инвесторов, желающих приобрести аптеку или аптечную сеть. Это объясняется тем, что для аптек, более чем для каких-либо других бизнесов, действует правило: проще купить готовое предприятие, чем создавать новое. Затраты времени и средств на поиск помещения, получение всех необходимых лицензий, покупку оборудования, подбор персонала будут значительно выше тех, которые необходимы для приобретения уже оснащенного предприятия. АптекаНередко основным фактором, мешающим эффективной смене собственника аптеки, выступает ее завышенная цена. Владелец может аргументировать запросы объемами сделанных им вложений, стоимостью имущества, своим представлением о месте компании на рынке и ее будущем. Он может обращаться к данным независимой оценки. Однако все это не отражает рыночной стоимости компании как готового бизнеса. За примерами далеко ходить не надо: на московском рынке уже два года продается аптечная сеть, состоящая из 14 торговых точек. Владелец оценил ее в 1,4 млн. долл. США, цену снижать отказывается. Результат –бизнес, несмотря на интерес со стороны потенциальных инвесторов, до сих пор не продан и, судя по всему, будет находиться в неопределенном состоянии еще долго. Еще одна причина, тормозящая продажи аптек, – значительные сезонные колебания ликвидности. Аптеки, как правило, выставляются на продажу летом, когда их прибыль минимальна. Инвестор, видя демонстрируемые компанией экономические показатели, оказывается не готов вложить в нее свои средства. Зимой же собственник зачастую откладывает продажу, стремясь получить максимум прибыли воспользовавшись всплеском деловой активности. Кроме того, эффективной продаже аптеки может препятствовать поведение собственника. Специфика организации аптечного бизнеса в Москве ведет к тому, что продать подобное предприятие, быстро и без потерь для владельца может только консультант. Дело здесь не только в том, что он проведет грамотную оценку и быстро найдет покупателя, а в соблюдении конфиденциальности. Проще всего проиллюстрировать это на конкретном примере неудачной самостоятельной продажи. Владелец одной московской аптеки обратился к консультантам с целью продажи своего бизнеса. Выяснив, что необходимо внести аванс, решил справиться с этой работой самостоятельно. Продавец подал объявление в газету «Из рук в руки», указав номер своего мобильного телефона. Уже через несколько дней в аптеке его ожидали представители службы безопасности компании, осуществлявшей оптовую торговлю фармпрепаратами и отпускавшей розничным продавцам товар с отсрочкой платежа. Они поставили жесткие условия отпуска товара только после предоплаты – поставщик не мог рисковать, когда аптека в любой момент может сменить собственника. Плюс к этому, многие работники аптеки, узнав о решении руководства, приняли решение о смене места работы. В итоге, через полгода это предприятие по-прежнему продавалось, но уже как коммерческая недвижимость – сам бизнес перестал существовать. * * * НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВФранчайзи Spar объединяютсяРоссийские франчайзи нидерландской розничной сети Spar «СВА-трейдинг» и Spar Moscow (франчайзи Spar в Москве и Центральной России) создадут СП. Как сообщила пресс-служба Spar Moscow Holding (крупнейший франчайзи нидерландской розничной сети Spar, управляет 33 магазинами в ... Экономия на рискахВ 2010 году рынок страхования строительно-монтажных рисков (СМР) начал постепенно восстанавливаться, хотя и не достиг докризисного уровня. Причины роста кроются как в оживлении строительства в некоторых регионах, так и в изменении поведения инвесторов.... Мафиозные войныDigital Chocolate обвиняет Zynga в незаконном использовании торговой марки Mafia Wars. Как Zynga, так и Digital Chocolate хорошо известны в мире казуальных, мобильных и социальных игр. Напомним, что главой «Цифровой шоколадки» является многоуважаемый Трип ... General Motors – больше не американская мечтаЛегенда автоиндустрии США собирается вновь стать частной и избавиться от прозвища Government Motors. Но может статься, что вскоре компанию станут называть China Motors.Легендарный General Motors переживает в эти дни свое второе рождение, а скепсиса по поводу будущего компании не ... Развитие франчайзинга в Тюменской области будет способствовать формированию конкуренции в сфере потребительского рынкаРасширение развития франчайзинга в Тюменской области будет способствовать формированию конкурентной среды в сфере потребительского рынка. Об этом в ходе круглого стола «Предварительные итоги реализации федерального закона «Об основах государственного регулирования торговой ... Режиссер «Пилы» выпустит фильм про магию числа «11»Режиссер первых трех фильмов франшизы «Пила», Даррен Линн Боусман, снимет фильм ужасов под названием «11.11.11». Разумеется, премьера должна состояться 11 ноября 2011 года. Продюсера проектаа Уэйна Аллана Райса («День святого Валентина») заинтересовала ... Урожай без рискаГосударство и частный бизнес борются за отечественного сельхозпроизводителя Вот уже две недели в Украине сохраняется чрезвычайная пожарная опасность. Когда ожидать спада температуры, синоптики пока затрудняются ответить.... Программа партнерства ПроКредит Банка и компании 1С Франчайзи "ФОРТ-ЛАБС"16 августа стартует программа партнерства ПроКредит Банка и компании "Форт-Лабс". Цель программы - ознакомление новых и существующих клиентов с дополнительными сервисами и предоставление преимуществ при работе с компанией-партнером.... BioShock: Infinite – третья игра из серии BioShockСтудия Irrational Games анонсировала новую игру из серии BioShock. BioShock: Infinite станет третьей игрой под франшизой BioShock. На сей раз действие игры происходит в 1912 году в городе Колумбия. В 1893 году была похищена девочка Элизабет, шли годы, и бывший бухгалтер Букер Дьюитт ... Новый объект компании place! – магазин по продаже товаров для офиса и школы GrossHaus.Компания place! выполнила поставку торгового оборудования для магазина по продаже товаров для офиса и школы GrossHaus. Новый магазин расположен по адресу: Лермонтовский проспект, дом 6. Площадь объекта - 150 кв.м. Об этом сообщили ИА «INFOLine» (www.ADVIS.ru).... * * * Москва, Россия и весь мирРекламаФраншиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая Международная Ассоциация Франчайзинга Ассоциация, объединившая более 300 российских франчайзеров и франчайзи для совместных усилий по развитию франчайзинга в России и странах на территории бывшего Советского Союза. Международная Ассоциация Франчайзинга в России и СНГ отзывы Отзывы оработе Ассоциации франчайзинга Империя франчайзинга Первая рос. фирма, оказывающая услуги франчайзинга.
|